2月21日，报纸上的两则楼盘广告引起了在一家装修公司工作的设计师小石的关注，著名开发商万科、金地在清淡的年后市场上推出了各自的营销活动，双方不谋而合地把“青年置业”当作主命题。

　　今年26岁的小石毕业3年多了，女朋友和父母一直都在催促他早日买房结婚，但面对日益上涨的房价，小石只有望房兴叹，虽然自己从事的工作天天都与新房打交道，小石却一直 没有寻觅到合适的第一套爱巢。一直关注楼市走势的小石相信，在万科、金地的“青年置业计划”之后，将会有更多的开发商正在或者准备力推青年置业，为青年人打造的个性化宜居楼盘会越来越多。

　　青年置业渐成主流

　　历经几年的快速发展，武汉房地产市场开始向理性回归。国家系列相关政策的调控，例如90/70政策、二次置业的首付和利率调整政策，抑制了投资需求和改善型需求，比较直观的反映是销售价格、成交量都回落到一个正常、理性的发展速度上。而对于首次置业的刚性住房需求，国家却是扶持和发展的态度。

　　耕耘武汉市场多年并越发凸现全国老大的强势风头的万科，开始把更多的目光铆牢青年人群，并作为一个重要的产品线进行全面深耕。早在三年之前，万科就着手展开了相关研究，调查显示武汉出现过两波婴儿潮，这两群人被称为三高人群，他们升学压力大、就业压力大、找工作难。第一波人群目前处于36-46岁的年龄阶段，正处于小孩入学、改善家庭居住条件的二次置业期。第二波婴儿潮是在19岁-24岁之间，也处于买房结婚或者工作购房的置业关口，他们构成了武汉市首次置业的主力军。但因楼市的发展回落，而处于一个徘徊期，之前市场也缺少专门为他们提供的合适房源。

　　有分析认为，尽管目前楼市“拐点”之争未有定论，但自住住房的刚性需求仍未得到充分释放，婚龄青年置业成为开发商关注的重点对象。

　　青年置业看重价位

　　不久前的一项调查显示，“阻碍青年人买房的因素是总价偏高”的意见占到了86.35%，从中反映出目前房价是影响青年人置业的一个最主要的核心因素。

　　目前市场上一套普通的公寓住宅大概在70万-80万元左右，但是年轻人能够承受的价格集中在40万元到50万元，与武汉现有的价格还存在一些矛盾。所以按照总价水平，目前武汉要找到真正意义上满足青年人居住的物业实际上不多。“新武汉移民”同样存在着置业问题，调查数据显示，约95.28%的异地青年人希望在武汉创业、发展，其中影响他们在武汉创业的一大因素就在于比较高昂的居住成本，占到了30.95%。

　　青年置业“功夫在诗外”

　　那么什么样的房子更适合青年人？针对25岁-35岁的受众做的市场分析显示，这群事业刚刚起步、年收入在4万元-6万元的年轻人更青睐20万元的一房或35万元的两房。虽然青年置业的项目都离市中心较远，但在价格面前，交通的因素被弱化了。

　　青年人购房的首要问题就是首付款，毕竟作为青年家庭的财务积蓄期有限。据万科青年置业计划负责人介绍，“青年置业计划并非一个促销、优惠的活动，而是一种基于青年群体，以客户为导向的系统生活解决方案。万科此次活动只是青年置业计划活动的第一季，即是由90平方米装修两房，二成30年按揭，1000万青年置业资助金，6666元新婚礼券所组成的活动。”

　　该负责人介绍，在门槛问题解决之后万科还将推出“轻松置业”“轻松入住”“轻松生活”等系列环节，并透露目前正筹备举办“一千个置业梦想”活动，通过MSN这种青年化的沟通渠道，来贴近青年群体，倾听他们真正的需求和想法。后续还会针对青年置业不同阶段的困惑、需求而提供解决方案。例如针对青年首次置业缺乏装修装饰知识举办相关装修知识讲座，“互换空间”的装修活动，针对现在青年人渴望交流与当下社会普遍冷漠的矛盾，在现有万客会中倡导青年俱乐部的形式，由万科出面来提供青年人的交流、活动的平台等。

　　青年置业是市场细分的必然选择

　　事实上，如今一系列针对老年人、白领等不同人群的房地产项目在价格、配套等方面都各有不同，“概念要与产品相匹配”，某楼盘营销总监表示，既然打造了针对不同人群的房地产项目，则所有的配套设施都要符合他们的口味。

　　不同人群对于房屋的选择以及小区的配套设施都有不同的要求，对于青年人而言，买房最大的障碍就在于资金的缺乏，所以房价低、总面积小但布局合理的房子是他们的理想选择。同时，国家政策又明确表示要重点发展中低价位、中小套型普通商品住房，所以针对年轻人推出价格低的中小房型也是开发商不错的选择。