（作者/马骏、刘慕华）

　　在市场日渐饱和态势下，卖场之间的竞争越来越依赖于超前经营理念以寻求“突围”，这在关联产品延伸方面表现得尤为明显。记者昨日(2007年12月27日)从城区几大卖场获悉，家居用品在时尚电器卖场的销量正不断看涨，而百安居在东莞联手成立的首个家居家电一体化体验中心也取得了不错业绩，东莞苏宁和东莞国美也正挺进手机和3C产品经营领域。

　　对此，业内有关负责人认为，卖场相互“捞过界”意在为消费者提供一站式服务，从而共同盘活“房产后消费经济”。

　　家电卖场带旺家居用品销售

　　“在试水家居经营方面，我们走在了其他家电卖场的前列”，时尚电器市场发展部副总监强晓岩说，在城区先期试点后，该卖场目前已将家具用品复制到了虎门、长安、清溪等6家门店，经营品类则包括了茶具、骨瓷餐具、高档厨具和工艺装饰品等家杂用品，整体上以高端和国产用品为主。

　　她认为，企业做大后都会在多元化方面做出尝试，而家电和家居用品彼此接近且相互关联，后者正好可以作为前者有益的补充，并可从中寻求新的增长点。同时，部分家电消费者也有顺便购买家居用品的需求，“我们做出这一尝试正好迎合了消费者的实际需要”。

　　“尽管家居在家电销售中所占的份额不是太大，但在家电的带动下，家居用品正呈现出旺销的势头”，强晓岩表示，这一关联模式有助于形成差异化营销，并有望在今后不断拉动家居用品的销售份额。

　　家居卖场家电销量逐渐看涨

　　对于家电卖场的步步紧逼，家居卖场也开始反“客”为主。百安居自介入厨卫等小家电经营后，于今年再次与海尔联手在东莞成立了首个家居家电一体化体验中心，向消费者推出成套家电、整体厨房、家具地板、装修材料等用品，希望彼此借力共同激活家电在家居卖场的销量。

　　这将带给消费者哪些实惠，其走势又将如何？据海尔集团东莞区域经理吴刚透露，在家居卖场里销售的成套家电将主要定位为高端产品，突出设计和功能上的个性化，以区别于目前家电卖场销售的普通产品，而价格上则会比传统的单件销售更有优势。

　　“从目前家居卖场销售的家电产品来看，销量还算不错，小家电表现比较明显，传统大件家电也有一定幅度的上涨”，百安居有关负责人表示，家居卖场无疑仍将以建材销售为主，但当联体模式逐渐取得消费者认同后，家电的销量还将逐渐看涨。

　　延伸关联产品提供一站式服务

　　“历经几年的培育和拓展之后，传统家电市场正逐渐走向饱和”，东莞苏宁总经理吴朝坤认为，为了寻求新的利润增长点，卖场势必都会寻求新的“突围”，以前对电脑的重视程度便存在不足，但介入经营后发现其销量正呈现出增长势头，因此将在相机等家庭必备3C用品方面做出全面延伸，为消费者提供一站式服务，“在明年，第4代3C店模式将逐步复制到苏宁的各个门店”。

　　互促明显

　　今后或做更多拓展

　　“实际上，家电和家居卖场的消费群都有着很大的重合度”，吴朝坤称，由于传统家电的消费群体和建材类产品消费群体都隶属于“房产后消费经济”的家装族，从而可以带来客流的互补效应，同时经营上的相似性和商品的错位性，也可让双方在市场拓展上形成合力。“因此我们对包括商场、超市的联体模式都比较看重”，他表示，目前总部已高调宣布，苏宁将携手红星美凯龙在上海开出首家正式的家电家居联体经营店，“这种模式或将在以后更多呈现”。

　　强晓岩则透露，今后只要有合适的店面，时尚电器还将逐步扩张家电家居联体模式，并加大力度把业态做全，并向真正的“一站式”购物模式靠拢，为消费者提供全方位的选择。

　　业界人士则分析认为，家电、家居行业联手开店或自营家居，将促进两条供销链的整合，在给消费者带来便利的同时，也可使联体店具备更强的竞争力和生命力，并成为差异化竞争的有效方式，从而共同盘活“房产后消费经济”。

　　东莞国美总经理余刚则表示，现包括东莞在内的深圳大区已宣布成立国美通讯，以“传统家电卖场+专业通讯连锁”的双业态并存经营模式全线铺开，从而撬动手机市场。