新浪主编谭洁与美联地产马总

                                            　　——新浪直播室第0011期

　　主题：走近武汉新锐地产商•美联地产

　　时间：2007年9月6号 下午两点半

　　地点：新浪武汉房产频道直播室 (佳丽广场

　　对话嘉宾：武汉美联地产有限公司副总经理 马志军

　　主 持 人：新浪武汉房产频道主编 谭洁

主持人:新浪武汉房产主编谭洁

　　各位新浪网友，大家好！本周做客我们新浪直播间的嘉宾是武汉美联地产有限公司副总经理马志军。欢迎马总的到来！

　　随着武汉在中部战略性地位的不断加强，众多知名房地产大鳄纷纷进军武汉市场，他们的进驻带动了武汉房产业的发展，也使武汉房地产市场的竞争更加激烈。作为武汉本土的品牌开发商，武汉美联地产以新求变，沉着应对。本期新浪直播间将与武汉美联地产的马总一起走进武汉美联地产有限公司。

　　主持人：作为武汉本土开发商，美联地产一直以“先行者”的姿态出现在市场上。从建筑武汉第一座先锋独立式小户型公寓，到修建第一个生活艺术社区，再到营造江城第一个情景式销售楼吧、第一个与大学联手打造大学城，美联地产成为“本土新锐地产”的代表，请马总谈谈美联地产不断创新的动力来源是什么？美联地产的品牌核心竞争力是什么？

　　马  总：美联地产是一个中外合资企业，有较强的资金实力，它的员工组成也是比较专业化，年轻化的。有两个注册建筑师，有管理过万人以上建筑企业的老总来做工我们工程部的负责人，还有在营销方面有很多经验的专业人士来做品牌推广和项目定位方面的工作。所以我觉得美联地产的特点还是一个知识型的企业，包括我们的董事长也是拥有博士学位的，在科学管理和人才培养方面都很有前瞻性。此外，对开发商来说，怎样拿到好的地块是相当重要的，而我们公司在这方面的社会资源和资金实力还是比较丰富的，这是我们的核心竞争力之中很关键的一点。并且我们在项目的开发过程中锻炼了自己的队伍，吸纳了更多优秀的人才来组成更强大的团队，实现了我们公司成为武汉的“本土新锐地产”的目标。

　　然后，在创新求变方面，我们公司赢得了很多“第一”的头衔，我个人认为在房地产的公司运营、品牌打造和产品研发上面，我们的做法就是坚持本土地产有本土地产的特点和定位。我们做完产品之后也会总结经验，哪些是客户真正需要的东西？哪些创意是最有价值的？我们公司正处在从机遇性发展到战略性发展迈进的过程之中，所以我们希望不断尝试新的东西，倾向于走差异化路线，在结合别人的长处的基础上做出有自身特色的创新。