主持人：“千年美丽—武汉市首届和谐家庭评选”，谈到这个评选活动，就不得不提到“千年美丽”这个项目，陈总能否给我们简单介绍下这个项目的具体情况？它的市场定位和规划理念是怎样的？

　　陈 总：谈到千年美丽，我们人信公司的成员都有很多感想。千年美丽在武汉的新区金银湖畔，占地500多亩，建筑面积是20多万平米，产品主要是以联排别墅、独立别墅和洋房为主。目前已经开发了两期，并且基本上已售罄，第三期正在开发。那么这个项目呢，我们的定位就是别墅中的国粹。我们的基本风格是中式的，别墅中的国粹意思就是说我们要做中式别墅中的精品，把中式的居住文化及核心理念融入到我们的产品中。这个项目自从推出之后，受到了社会各界的好评，项目推进现在正在积极进行。这个项目从2004年一直到现在，每年都获得了方方面面的大奖，包括优秀住宅小区奖、最佳人居奖等各个方面的大奖都获得过很多，已经成为武汉市场别墅作品的一个代表作。

　　主持人：作为人信地产的首个别墅项目，千年美丽并没有走欧式流行路线，而是选择了传统的中式风格。为什么选择这种风格？与别的中式别墅相比，千年美丽有哪些独特的魅力？

　　陈 总：我们选择中式风格应该来说是经过了很长时间的深思熟虑的。刚刚拿到这块地的时候，我们看到了这块地，就有很多感想。为什么呢？我们这块地是在金银湖畔，金银湖呢，是历史上著名的俞伯牙和钟子期他们的故乡所在地，拿到这块地后我们发现它的位置特别好。紧临金银湖，后面是后官湖，那么这片地实际上是在两湖之间，这其中有一个文脉关系，知音文化的文脉关系就在这里。对于这块地我们非常珍惜，就跟珍惜自己的子女一样，甚至有点诚惶诚恐的感觉。作为一个开发商来说，我们就在想怎样才能不辜负这块地天然的自然环境和人文条件呢？在如何定位这个问题上我们就思考了很长时间，为了这个定位，我们曾到全国各地进行考察，深圳、北京、上海、江浙、杭州等，去过很多地方。到底是以什么风格为主，以什么主题为主，建怎样的产品，我们才对得起这块地。那么由此我们产生了怎样一个问题呢？首先，我们要对得起这块地的自然条件，临双湖的这种优越的自然条件。第二个，就是要对得起我们的知音文化，至少要对得起俞伯牙和钟子期的故乡。第三个，我们要结合我们武汉的本土文化，结合我们中国的居住文化，来创造出精品。因为中国人，特别是我们武汉人，他是有一种天生的怀旧情绪的。目前我们讲

　　主持人：6月30日上午，位于武汉新区知音湖畔的千年美丽二期[叠水里]开盘，所推出的房源在开盘当天就基本售罄。一般别墅销售都比较平缓，为什么[叠水里]的销售这么紧俏？您觉得它吸引客户的最大亮点是什么？

　　陈 总：应该说千年美丽一直在市场上受到追捧有几个方面的原因。一个方面是我们产品本身做得很精。刚才说了，从它拿地的时候我们的那些感想，从定位，从规划设计与对和谐人居理念的理念，还有构筑以及我们产品形态的精益求精，苦苦追求的这个过程，都为我们产品成型之后的精品形态奠定了良好的基础，这使得我们的千年美丽从规划之初就必然会成为一个精品。所以说它在市场上，客户一看到这个产品，不需要我们多说什么就觉得它是个好东西。很直接，很坦率地就定下了。因此可以说我们产品的形态是决定了产品销售成绩的根本因素。就是产品本身就好，不需要我们去向客户多解释什么，这是最关键的一点。另外还有一点就是我们的价格，千年美丽的价格一直在市场上没有很大的波动，都很平稳，并且一直处于中低价位这么一个程度上。因为做千年美丽这个产品，我们公司主要是为了做品牌，为了做文化。所以我们不在意这个短期的利润，因此价格定得偏低。在这两个因素的作用下，这个项目深受客户和市场的追捧是很必然的结果。

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