回顾2006年的武汉房地产市场，在经历了几次政策调控后趋于冷静，“观望年”成为楼市流行的词语之一。购房者开始理性，加上可选择房源的日益增多，盲目消费的楼市历史被改写。静观其变、持币观望……可以说2006年整个武汉楼市进入一个调整期，市场的环境持续在低迷中徘徊。

　　但所谓衣食住行是人生四件大事，只要有需求，房子总能卖出去的。尤其是，一些的 项目在品质上有了很大的提升，所以，2006年武汉楼市上还是有许多亮点项目是可圈可点，本次“热销TOP10”榜上的项目，不仅仅是一般意义上的热销，甚至有些火爆。这些项目用自己的销售数据证明它赢得了市场的尊敬和消费者的青睐。

　　第一，高性价比的住宅深受欢迎，“性价比”包扩对楼盘品质和楼盘价格的整合。

　　在这些能够脱颖而出的楼盘中，都有一个共同的特点：高性价比。某资深市场调查公司在一次购房意愿专项调查中发现，7 0%以上的购房者最为看重的就是楼盘的性价比。楼盘要做到旺销：找准目标客户人群，并切实满足购房者的实际需求，作到高性价比，这点很重要。在房地产市场日趋成熟和理性的今天，性价比已经成为消费者购房决策的重要依据。综合而言，他们最看重的是楼盘性能与价格之间形成的最佳组合，也就是性价比。

　　合理价格——热销“兴奋剂”

　　俗语说，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。楼盘之所以受欢迎，最终还是该楼盘在确保品质的前提下，最终符合市民的心理价位，从而赢得越来越多的购房者的青睐。如目前市面上很多城市中心区楼盘总价维系在40万以内，户型控制在70平方米-100平方米区间的楼盘俏销，就说明了这个问题。有购房者这样告诉记者：只要这个区间内的楼盘总价格适中、再做到了户型合理、交通、生活配套齐全，有升值潜力的话，我们会豪不犹豫的购买这个楼盘。在这次上榜的楼盘中，2008•城市花园、百步华庭、同鑫花园、汉口花园•淡莲轩、百步龙庭等楼盘都是具有很合理的价位指定的项目，如2008•城市花园的均价仅为3000元/平方米。

　　品质博弈，放之四海而皆准

　　热销楼盘，也不单单是由价格因素决定的，楼盘品质往往也是决定楼盘性价比的关键。业内专家黄伟华认为价格只能是诱惑人的因素，客户先被吸引肯定是因为有价格因素在，等实际来现场看和感受的时候才是对产品了解的时候，可以这么说合适的价格，加上满意的品质才是楼盘热销的最终因素，真正让人产生购买的还是产品。随着自住型住宅在房地产市场份额中占有率的颠覆性提升，消费者对居住品质的要求，也越来越高。未来房地产市场，面临更多的是自住市场，因此，也必须提供越来越多的品质住宅。世界某知名房地产集团副总裁曾经指出：“品质住宅，是平淡、甚至低迷的市场环境下，房产品保值、增值的最大保障”。万科城市花园、金地•格林小城、东立国际、华清园等一批高性价比的品质楼盘的出现，就证明了这个道理。再例如福星惠誉的水岸星城项目的旺销，很大程度上就取决于稀缺的湖景资源与稀缺产品的结合，在豪宅产品中竖起了良好的标杆作用。

　　第二，专业、高效、灵活的智慧型团队以及对市场敏锐、及时的判断和调整。

　　房地产市场发展这么多年，消费者对房产品的专业知识越来越丰富，在稳定发展的市场环境下，消费理念也越来越成熟，对住宅定位越来越清晰，对品质的要求不断提高。另外市场竞争自由程度越来越高、市场机遇和问题越来越隐蔽，对开发商把控市场能力的也提出了更高的要求和挑战。这就意味着，房地产公司必须有一支专业、高效、灵活的团队，在市场风云中，能一针见血地发现市场趋向，及时、有效地做出准确判断和调整。比如武汉的福星惠誉房地产有限公司和武汉市万科房地产有限公司，他们都拥有一只专业、高效、灵活的智慧型团队，这也是他们楼盘成功的原动力。

　　第三， 地产品牌的推广整合，使品牌地产具有更强的号召力。

　　近年来随着武汉房地产的发展，强势品牌地产商纷纷进入武汉，如世贸、融桥、万科、华润、金地等，本土地产商也受到外来开发商的冲击，也开始打造注重品牌意识；广大市民在购房也趋于理性，越来越注重对楼盘开发商的选择。这次上榜项目的开发商如万科、福星惠誉、金地置业都是在武汉拥有良好口碑的知名品牌开发商。

　　总而言之，楼盘要达到成功销售，不能再单单的依靠营效手段的多变，更大程度上取决于楼盘的自身品质、合理的价位制定、专业灵活的智慧团队以及企业品牌知名度的打造。与此同时，也祝愿武汉的房地产市场会越来越好，武汉这座大城市日新月异变的更加美丽。