武汉楼市进入价格胶着战 楼盘打折明暗有别

　　(记者 胡继权)有的楼盘明里不打折暗中发短信，有的却是直接用低价开盘拉动销售。近期，武汉开发商在打折降价态度上出现明暗不同。

　　昨日，在听说光谷一楼盘降价后，家住鲁巷的游立前往看房，却被告知：原来卖6300元的房子不打折，现在只是有部分靠路边的做特价5600元。然而，就在游立失望地离开售楼部不久，就收到了销售人员的短信，称还有部分起价4800元的房子出售。对此，该楼盘的营 销人员向记者解释，这样做是防止降价信息外传，“免得前面买了房的业主来扯皮”。

　　据了解，这种仍在遮遮掩掩降价的开发商还有不少。如后湖一楼盘在房交会上曾推出一套4700元/平米还另有数万优惠的房子，但几乎所有登记的市民在会后都接到了销售人员的电话，称这种特价房还有很多，可以任意挑选。

　　与此形成对比的是，部分楼盘直接采取以低于同片区均价的价格开盘，获得了不错的销量，如24日开盘的光谷“世界城加州阳光”，当天卖出近九成共481套房源，一天销售量比光谷区域上月住宅销量总和还多，原因就在于6380元/平方米的均价比4月份光谷片区的均价还低。

　　对于开发商的打折动作，21世纪不动产武汉分部总经理涂瑞林认为，这种促销很有必要，可以打破市民的观望气氛，“5月份新房销量比4月份强了，楼盘的定价也更合理了”。

　　分析报告显示，4~5月份，武汉新开盘项目当日的销售率不足三成，与去年同时期火爆的市场相比相差甚远。不过，几乎所有销售情况较好的楼盘都是靠定价较低取胜。该机构预测，后续我市仍有大批新盘上市，武汉楼市上半年将在“价格战”中度过，开发商如何定价将是楼市走向的关键因素。