购房者价位预期到位 武汉楼市僵持局面5月破冰(2)

　　成交上升大约在5月

　　不过，最近记者在调查中发现，很多先前只推少量楼盘的开发商开始“放闸”推货，以前声称没有房源的项目，如今都有不少房源可售。

　　“开发商不卖房的状况不会持续很久。部分开发商的资金"吃紧，”延期、减产都不能坚持很长时间。”一位业内人士说，4月、5月份开发商推货的力度就会加大。

　　不过，这位业内人士同时认为，如今降价的楼盘全面铺开，降价力度也进一步加大，加上90平方米以下单位会大量上市，这些单位总价较低，会释放部分购买需求，5月、6月份楼市成交量还会继续上升。

　　◇预测

　　5月将是推盘高峰期

　　据记者调查发现，后湖、南湖、关山、沌口、古田等10个大型住宅片区，都有楼盘打折卖。据不完全统计，全市在售楼盘400多个，打折楼盘超过50家，而且数量还在不断增多。

　　有专家预策，未来的4月5月有可能会是推盘高峰期。

　　“5月我们楼盘有一次大幅度的促销活动。”武昌某楼盘的销售主管吴敬在告诉记者这一消息时，悄悄地避开了“降价”这一词语。而对于话语中的意思，记者心领神会。就在一个月前这位销售主管接受记者采访时，还自信地表示，自己的楼盘不会降价。而此时，他的态度已经发生了180度的转变。

　　降价就好卖，不降挺不住

　　就在一个月前，该楼盘强有力的竞争楼盘开始打折促销，并夺走了该楼盘的不少客户。对于此情形，该楼盘的销售主管吴敬告诉记者，他们不缺钱，也没有更多的其他项目牵扯他们的精力。同时，他们对市场十分自信，相信观望期是短暂的。因此，并不想加入竞争楼盘的“价格战”。而时隔不久，另一个竞争楼盘也加入了促销的队伍，同样也拉动了销售。“当时我们就有点坐不住了，于是采用了在原有折扣上再下调3　个点的办法。”吴敬告诉记者，这种方法收效并不明显，在采取调整折扣的办法以来，他们的楼盘仅销售出去了一套，而另外两个折扣力度大的楼盘的销售，已经远远超过了他们。

　　“我们已经挺了有半年了，再挺恐怕就挺不下去了。”吴敬暗示记者，这次他们楼盘的“促销”办法绝对大过竞争楼盘。

　　开发商担心“赔本赚吆喝”

　　“部分开发商深感调整压力，原因就在于房地产业资金紧张情况越来越严重。”从去年9月底至今，央行出台了一系列政策收紧了对房地产的资金供应。今年两会结束次日，央行即按计划提高了存款准备金率，政策意图不言自明。这种压力主要集中在那些自有资金不足和手中有高价地的开发企业肩上。在融资渠道匮乏的情况下，开发商就不得不将土地或项目转让或联合开发。

　　“原来打算定价1万以上的单价，今年恐怕定8000都有点担心了。”一位武昌中心区楼盘的营销总监开始担心如今的购房人群是否再能承受这种价格。有开发商就认为，房价的涨与跌绝不能单纯看表象，一些看似顺理成章的道理可能并不是支撑房价上涨的根本。比如有人说，成本在涨房价必然要涨，这显然是不合理的，一旦市场出现最糟糕的状况，赔本赚吆喝的事情也是有的。