“给您一个五星级的家”传唱大江南北，碧桂园特有的“五星级家园模式”以极高的含金量著称。多元优质的产品，完善的大型配套，五星级物业管理服务，作为“五星级高尚品质居住”的最佳代言人，碧桂园的价格如何？外界关于“五星级价格”的揣测是否属实？被业界称做“地产沃尔玛”的碧桂园，与零售业巨头、世界500强之首沃尔玛到底有何相似之处？低调的“地产沃尔玛”，是时候揭开它神秘的面纱了。

　　“你家附近还没有沃尔玛吗？请耐心等待。”沃尔玛如是说。全世界遍地开花的沃尔玛，令无数消费者对它青睐有加。“物美价廉，让利客户”是这位全球最大零售商的制胜法宝。

　　无独有偶，房地产界也有一位公认的“沃尔玛”——碧桂园。长久以来，碧桂园坚持做“为社会提供大量物美价廉的住宅产品的工厂”，这一企业发展定位将“地产沃尔玛”这一概念，演绎成为一则深入人心的传奇。

　　物美价廉，是碧桂园坚持最高诚信的表现

　　沃尔玛之所以创下零售业常青不败的奇迹，是因为它一直遵循着一个非常简单的既定原则：物美价廉，让利客户。碧桂园同样以此作为企业经营准则，十余年来奉行至今。“比自己建房子还便宜”这类朴实的广告语便是碧桂园的产物。与同区域其他项目相比，碧桂园的房价通常为同类产品价格的1/2，甚至1/3。在房价高涨的今天，物美价廉让碧桂园从众多发展商中脱颖而出。碧桂园“五星级家园模式”有口皆碑，然而“五星级的家”并非定要配备“五星级”的价格。物美价廉，让利客户才能为消费者所认可。事实证明，“地产沃尔玛”此名不虚。

　　价值远超于价格，“物美价廉”胜在高性价比

　　值得一提的是，碧桂园的价格策略不是简单的减法，碧桂园的“价廉”建立在“物美”的基础上。众所周知，碧桂园以“五星级家园模式”著称，优美高尚的社区环境、完善的大型配套体系、多元优质化产品、力求完美的五星级物业服务，“五星级的家”带给消费者的是全新的居住理念和先进的居住方式。物美与价廉同行，品质与平价共存，碧桂园不只以平价取胜，更胜在高性价比。与很多项目不同的是，除了优质产品，碧桂园一直致力于为顾客不断丰富附加值来提升产品的居住价值。譬如配套，碧桂园拥有自己独特的 “五星级配套连锁体系”：本土综合实力最强的五星级酒店集团，以及教育品牌连锁体系、社区商业体系、休闲娱乐配套体系。碧桂园于项目首期即为业主引入旗下配套连锁体系，基本建造五星级标准酒店、大型交通中心、商业广场、学校等。一次成型的生活带给消费者超值的享受。

　　平价多销，“物美价廉”才能备受市场热捧

　　沃尔玛因平价多销的策略而获得独特竞争优势，几十年来一直为消费者所认可。碧桂园深谙其中之妙，同样遵循“平价多销”的法则，亦同样取得极好的市场效应，受到广大消费者热捧。举例来说，2007年12月至2008年1月,碧桂园广州凤凰城“美寓”洋房组团就以物美价廉赢得市场赞誉，价位仅为广州市中心洋房价格的1/3。短短两个月的时间内,“美寓”批量热销1600多套优质洋房，数次开盘均出现逾万人抢购的场面，从而营造出广州地产界著名的“美寓效应”。2008年3月，顺德碧桂园推出全新江景洋房组团“芷兰湾”，房价仅为广佛同类产品价格的1/2，在市场占据绝对的价格优势。芷兰湾因其超高性价比、16年完善成熟的配套、卓越的产品质素等优势而备受关注，数百套产品开盘当天即基本售罄。

　　沃尔玛改变了传统的盈利模式，成为零售业的神话和经典。碧桂园以地产界特有的“碧桂园模式”，获得消费者认可，亦成为业界一则传奇。“物美价廉”或许不是“碧桂园模式”的全部，但这一亮点无疑已成为碧桂园区别于其他地产商，获取消费者青睐的核心。