(记者 胡晓莉)总价低户型小的楼盘逆市热销，“买不起的房子即便降价一半同样买不起”　

　　“楼市如同股市，看不清形势，很少人敢抄底。就算楼盘降价也不见得有人买。”如今的楼市，在一位业内人士看来，消费者买涨不买跌的心理，是楼市面临成交量下降最大的原因，他认为，各楼盘将经历这个最“难熬”的寒冬。

　　在前不久，汉口堤角一楼盘推出284套房子，被认购260套，占总量的九成。逆势飘红的楼盘似乎打破了这位业内人士的判断。

　　总价较低的楼盘逆市热销

　　目前的市场氛围中，总价低成为最有效的促销手段。而打开价格的闸门“泄洪”，成为多家开发商的选择。从目前几个热销的新楼盘来看，坚持低价明显是他们共同的特征。　

　　美联公园前在12月开盘时，推出284套房子，而认购达到260套，占总量的九成。据了解，该项目因为455人缴纳定金，开发商只好通过摇号，确定了买房的先后顺序再进行选房。对比价格，该楼盘均价为5120元/平方米，而城区内楼盘都在6000元/平方米以上。美联地产策划部经理刘舸介绍说，该楼盘均价为5120元/平方米，套均价格30-50万元不等，首付9-15万元不等，吸引了很多无房的中等收入家庭。　

　　光谷板块中的新楼盘保利华都便是一个便宜而卖得好的证明，同是在12月，保利华都推出的3栋住宅408套房源，开盘当日即售罄。　

　　而位于南湖的楼盘，最近也以明显的低价推盘吸引了众多购房者。一位刚刚购买该板块楼盘的漆小姐一直非常中意南湖周边的楼盘，整体档次和品质都令她　十分满意。但随着该板块楼价逐步走高，漆小姐觉得已经远远超出自己的经济能力了。漆小姐告诉记者，当时，她所中意的楼盘价格已经达到了6800元/平方米。不过，就在前不久，一个楼盘推出大量小户型，于是，她毫不犹豫地签下了一套70多平方米的物业。

　　自住需求仍是市场主力

　　据亿房研究中心的一组数据，2007年武汉商品住房成交价位主要集中在4000-5000元/平方米，占全市总成交量的35.14%,较去年同期上升17%；其次是3000-4000元/平方米，成交了25706套，占全市总成交量的28.61%,同比下降15.02%；价格在5000-6000元/平方米的占全市总成交量的16.98%，同比上升10.19%

　　据武汉亿房研究中心分析师章亮分析，2007年房价高涨，购房者的心理接受价位不断提高，而与此同时，2007年的市场明显地呈现出单价低、户型小、总价低的楼盘热销的特征。

　　“其实，楼市的刚性需求仍然是主力购买因素，只不过房价过高而压抑了这种需求。”而从记者走访调查看来，热销楼盘皆具有总价相对较低、户型小的特征。“我不会观望，买不起的房子即便降价一半同样买不起。”月薪6000元左右的何小姐一直想在市中心买个小户型，可接受范围是8000元／平方米左右，可之前楼价太高了难以挑到合适的。现在看到楼价降了不少，她认为是买房的好时机。她说：“只要喜欢的房子价格在此幅度以内就会买，不会担心是否再跌价。”

　　曾先生有一些积蓄，但他不想住到离城太远的位置，但前一段时间以来，中心区的价格都保持在均价7000元/平方米的水平，不过前两天他签下了一个单价6000元/平方米的房子，他认为，这个价格应该不会有多大的下跌空间。

　　开发商市场策略正在起变化

　　坚持走低价的楼盘都有各自的缘由，其中遭受宏观调控的大势是低价策略的大背景。清理整顿土地市场，加息和提高房贷利率，开发商开发销售两头受压，市场已经发生了变化。　“在如今买卖双方博弈的过程中，开发商必须凭自己对将来市场的判断来做出决策。”一位房地产专家告诉记者，降价并非发生在所有楼盘，如今，开发商的销售策略已经发生了分化。

　　据记者了解，有开发商认为，楼盘项目体量过大，开发周期拉得很长，如已有开发团组不能及时销售出去，资金链必然会遭受莫大的压力，因此，不少超级大盘的销售都会采取低价或者低开高走的策略。而与此同时，在相对低廉的土地成本背景下，低价销售缩短资金运转周期，开发商支付较少的资金成本，或许能获得更多的利润。　也有部分开发商由于资金吃紧，为了尽快回收资金，不得不采取低价销售的策略。

　　对于武汉个别楼盘的低单价策略，也有开发商认为“是个案，不能代表普遍的趋势”。此开发商认为，部分城市的楼市动荡，主要是因为过去投资和投机行为过多，而武汉市场的根本需求仍然是自住。“如果造成认为未来的价格会走低的气氛，需求更不会轻易释放出来。”

　　亿房研究中心相关人士表示，部分楼盘销售状况良好,看不出需求明显减退的迹象。他认为，目前武汉市场虽然出现比较浓厚的观望情绪，但只要楼盘的总价不高，还是会吸引不少人前往购买。　

　　不过以上专家同时指出，在需求与供给僵持的情况下，开发商面临的压力要更大一些，目前还不能确定何时会结束这种状态，但低价(小户型)入市的个案说明楼市的市场策略已经进入分化期。他们认为，在这场博弈中，应该会有更多开发商将市场策略放在总价相对较低的楼盘项目上来。正如恒源置业简东升所说，眼下，在城区多开发一些60-90平方米小户型，才更加现实一些。