(记者 苏永华)折扣、优惠、送现金和家电……临近年底，随着楼市成交量一路下滑(本报曾多次报道)，开发商促销力度前所未有。

　　现象：促销力度空前

　　近日，位于光谷的清江山水开盘时，冲着3%的“开盘优惠”，朱先生拿出多年积蓄， 一次性付款买了套房子。他说：“放在10月份之前，很难有这样的折扣。”

　　最新数据显示，上月第四周(11月20日—26日)，武汉共销售商品住房1738套，较上一周又减少691套，降幅达28.45%，日均销量仅为248套。

　　连续两个月来，随着江城楼市销量一路下滑，开发商或明或暗加大折扣的情况已相当普遍，纷纷以赠送可打折的贵宾卡、赠送额外服务等方式来吸引购房者。

　　多数楼盘虽然维持九八、九七折的折扣底限，但其它附加优惠明显增多。积玉桥两个上市不久的项目，客户现场订房，除享受九八折之外，还可额外优惠1-2万元。

　　打折之外，一些楼盘赠装修、送旅游、搭电器等大额馈赠，颇让人心动。位于汉口大智路的格格屋开盘时，就把高档彩电、音响摆在售楼部。

　　实质：变相松动房价

　　以往，开盘优惠活动通常只举行一两天，很快便会恢复到原来的价格。现在，优惠时间大幅延长。位于武昌关山的一家楼盘，开盘优惠活动足足持续了15天。

　　一些购房人还反映，售楼小姐的“脸”也好看多了。以前看房子人多，售楼小姐穷于应付，对楼盘信息“一问三不知”，现在都是主动发信息、打电话，热情得很。

　　还有不少楼盘打出新招：免除的物业管理费，最多可送到10年之后；在小区会所消费时，可终身享受优惠的会员价……

　　武汉大学经管学院刘双林博士认为，随着房价高涨，楼市风险开始凸现，一般购房人已难以接受，投资购房的比例也在减少。年底开发商加大促销力度，其实是变相松动房价。

　　他认为，开发商宁愿提供各种优惠，而不愿意直接降低房价，最根本的原因就是担心买房人失去了对楼市看好的预期，一旦房价下跌，将给买房人的心理带来巨大冲击。

　　还有分析人士认为，一些楼盘房价在八九月份冲得太高了，现在交易量不好，只好通过各种优惠手段，在淡季“硬撑”着房价。

　　链接:11月份，上海市商品住宅的成交均价出现下跌，跌幅达7个百分点。最新数据显示，进入11月以来，随着上海市中心区住宅用地接近饱和，新房开工速度放缓，黄浦等市中心区的新房上市量减少，而闵行、浦东等非市中心区的新房上市量占到了总量的一半，直接导致上海房屋成交均价下降，由10月份每平方米11500多元下降到10700多元。