|
蔡总:大家下午好！搜乐.新时区项目产品说明新闻发布会现在开始！首先我代表搜乐.新时区项目小组的全体成员欢迎新闻界的朋友们！大家下午好！ 这次新闻发布会主要是介绍搜乐.新时区项目的定位、定位的依据以及相关各方面的由来，现在我为大家介绍搜乐.新时区项目团队的组成人员，搜乐.新时区开发商是湖北长银房地产开发有限责任公司总经理、搜乐.新时区首席项目主任戴为杰先生、搜乐.新时区董事成员设计总负责人、美籍华人唐汎力先生；武汉鑫田物业代理公司策划总监张荐先生、深圳东方盛世营销策划机构总经理袁毅先生。 下面我们请袁毅先生针对项目的总体营销、策划、战略等方面进行相关的讲解！ 袁毅:大家下午好！在今天下午也是我们促进我们了文艺、创意产业第一个大的口号，特意邀请到了新闻界的朋友到场，我们都是做新闻的、做文化、做创意的一个产业，大家做文化的，本项目可能在各位朋友的支持下在武汉市这边产生一个非常大的震撼和振动，从而带动武汉市的商业运营进入一个新纪元。 今天我就本项目的相关产品的形态、内涵、目前营销的进程和战略做一个简单的介绍。 在大屏幕上显示的“创意我的快乐生活”，这个是搜乐.新时区总的广告语，我们的发展商也是作为一个快乐的制造商的姿态出现的，希望能够为武汉市、华中地区提供一个创造快乐的商业平台，这个本身已经深深的打动了我。 本项目总共有5大板块构成了创意文化： 创意休闲美食； 创意时尚购物； 创意互动娱乐； 创意个性造型； 原创前沿潮品。 在座的各位可能都有一些疑问，为什么能够在所有的休闲美食、时尚购物前面都要加上“创意”两个字，说明我们了我们的项目和目前市场上传统商业存在着明显的差异就是我们做的是“创意”，用创意把日常生活当中大家不留意的用一种快乐的方式表达出来，带给市场一种快乐、带给消费者一种快乐。搜乐.新时区是华中地区第一个以快乐为特征的集群模式。 这个是我们项目本身做出来的外立面效果图（PPT对照图表），这个本身就是一个很大的创意，是一个“SOLO”的一个缩写形势。这个是内部中庭时尚街区的图（PPT对照图表），不管是武广、新世界也好，搜乐.新时区和传统式的商业广场相比是不一样的，我们中间特地留出了很大的空间作为一个互动的创意性场地。 我们之所以来做这个项目的营销就是基于有八大价值体系，我们相信这八大价值体系足以引领本项目在武汉市全面的爆发开来。 1、黄鹤楼商圈是作为国家唯一的5A级文化旅游商圈，本项目是在黄鹤楼商圈里面的一个核心区位； 2、业态，这个和所有的商业项目来比较都是一种新生的。 3、在前段时间已经和美国的风险投资基金（硅谷创投）形成了战略合作，这个是武汉市的李市长直接接待的风险投资基金业与我们搜乐.新时区形成了战略合作。 4、做营销最实在的就是把铺子销售出去，或者是如何招商进来，我们是开拓了迷你商铺，能够带动中小创业者、新型的产业进入我们的项目。 5、本区域是是青少年、时尚人士到来的一个基地。 6、双时区经济形态，普通的商业一般都是白天经营，到了晚上9点就关门了，作为我们这里大成路就是一个传统的夜市，夜里每天晚上积累的人气量是武汉市人所皆知的。我们这里提出了双时区经营就是白天和晚上24小时都可以在这里体验快乐、体验创意。 7、强大的品牌支撑。 8、四大统一，专业商业运营，换取你的信任。这个对于投资者也是一个重大的保证。 这个是武汉市的商圈图（PPT对照图表），黄鹤楼在其中，在汉口有一个龙王庙的商圈，在汉阳是以世贸锦绣长江为中心的，在武昌有首义这边的黄鹤楼商圈，黄鹤楼商圈在武汉市的地带里面是属于核心的。这个是我们整个商圈在武汉市的态势。 作为一个这样一个商圈核心，市政府、区政府正在着力打造“三横六纵”的宏伟规划。以沿江大道、解放路、围绕小东门、中南路在一起形成武汉市超过的文化旅游创意商圈，这个是我们项目一个很大的外部条件。 作为搜乐.新时区，司门口的创意旅游街区已经在市政府、区市的规划成型当中，解放路作为司门口重要的时尚、休闲、购物一条街，再加上搜乐.新时区作为创意文化的产业，势必使司门口再一次爆发它的活力和精彩。 我们前面谈到了和美国硅谷形成了握手的战略合作，说明了本项目已经获得了来自全球大洋彼岸美国投资基金的亲睐，由此可见我们打造的创意性的文化是有一个非常长的生命力和爆发力。我们说是创意影响了世界、快乐影响了世界、影响了商业的进程。 我们本项目在上一次召开了和硅谷创投的高峰论坛（PPT对照图表），这里有硅谷的创投总裁、投资的高级顾问、财务总监都在现场，这个是戴为杰先生和硅谷的创投总裁签协议的现场实录。 这个项目不但是对大洋彼岸美国的创投产生了非常大的影响，这边是饰省长李春明在这里同时会见了硅谷考察团，同时对搜乐.新时区这个项目给予了非常崇高的厚望，他们从政府的角度而言也认为作为黄鹤楼5A级的文化中心有了搜乐.新时区来推动文化产业也给予了很大的厚望与信心。这个项目对海外形成了影响，对武汉市、湖北省也形成了非常的的影响。 可能有一些在座的朋友会问业态里面有哪些呢？在这一步我不会相信的解答，随后会有商业经营管理和招商团队给大家做介绍。我简单的说一下： 首层是打造酷乐街区； 一层次打造品乐街区；这里面包含了承认的玩乐区、时尚女孩区等等在这里有一个集中的体现。 二层打造闲乐街区；销售政策：目前这个项目已经是各界众望所归都在期盼这个项目推出来，总面市的角度来看也反映了这样的事态，首先推出的销售政策是从11月17日开始利用 三千抵一万的方式进行了认购，推出的是10—50个平方，这意味着是比较方便的、创意性的、创业型的街铺，它和武汉万达等等商铺面积上有一个明显的优势，他们都是50平方以上的，找不到10个平方的，在我们这里就有。 基于对本项目前景的信心，作为发展商而言、或者是战略合作的顾问而言都非常有信心打造成为全武汉市引领未来商业风向标的创意文化产业，所以我们提出了“5年无条件退铺回购”，这个是给投资者一个绝对的安全信心保证，你在我这里买了商铺，我能够确保你在5年之后没有达到你的期望值可以退给我们，这个也是体现了我们打造业态的信心。 既然是这么有吸引力的创意产业，在培育期是需要有绝对好的方式来进行：第一个可以3年按年返，可以按照逐年收6%、7%、8%。或者是3年一次性返。如果每一个商铺让给商家自己经营可能会导致他们相互之间进行杀价，所以我们在销售政策上用这三大政策来保证投资者和经营者的利益，以及整个项目盘活。 我们欢迎新闻界的朋友能够带着身边的朋友到这边多考察、投资、经营！谢谢大家！ 蔡总:下面请鑫田物业公司的策划总监张荐先生为大家就项目的经营业态和商家的关注度、招商策略方面进行讲解！ 张荐:首先感谢各位新闻界的朋友来到长银公司就搜乐.新时区我们做一个愉快的交流！搜乐.新时区它到底是一个什么项目呢？我相信各位新闻界的朋友是非常感兴趣和非常关注的，这同时也是广大的投资者和我们所拥有的商家非常感兴趣的，搜乐是大武汉首席快乐街区，“创意我的生活”就将从搜乐开始！ 搜乐.新时区是以动漫为切入点、以创意体验为属性、以快乐核心功能为一体化的商业新模式，它将以全新的商业业态为大武汉城市圈近900万追求个性的时尚人群营造一个面积近2万平方米、集美食、购物、娱乐为一体的快乐平台！这里有三个关键词“创意、快乐、互动”，我想说一下创意产业的生命力将涉及一代人，将涉及人的文化精神层面，将影响一代人的成长。作为搜乐.新时区将是武汉市全新的商业项目来打造全新的创意概念。 刚才营销公司的袁总谈到了首层是一个酷乐街区，是由大型的电玩、华中区唯一的直接向动漫产业与市场进行亲密解除的动漫制作工坊。二层将是以原创的服饰、原创的饰品、食品的DIY等等来达到卖场与商家、消费者与消费者之间一个完善的互动。在这里我想给大家简单的介绍一下，刚才我们只是用了几个概念来说搜乐.新时区，但是我想给大家简单的说一下我们很多具有特色、也是华中区第一个出来的人气项目，像动漫制作工坊现在已经连合武汉市的高校进行这个制作工坊的打造，我们在这里可以以我们自己为角色做很有建议、很有价值的产品。包括梦幻摄影棚会打造一个纯梦幻空间，你到这里足不出户就可以称作传说中的飞毯进行全世界的飞翔，包括我们特色的动漫书吧将会在嘈杂的社会竞争中给人带来片刻的宁静，当我们这个概念推出来之后，已经获得了市场的普通认同，包括动漫制作工坊已经联手武汉市的各大高校、创业基地进行联手打造，将是华中地区首个将动漫产业与消费者直接进行亲密接触的生产基地。 第二个是首层的大型电玩区，武汉市知名的城市英雄都已经到我们现场来看了，表达了进驻意向并做好了前期的准备工作，还有武汉市餐饮的大品牌的连锁集团都已经到我们现场来看了，非常认可搜乐.新时区提出的概念、提出了后期发展趋势、也非常认可搜乐.新时区所处的黄鹤楼商圈有利的位置，他们也纷纷表达了进驻意向。 第三个我想说一下作为搜乐.新时区我们联手美国投资公司来打造一个原创产业孵化器，在这里我们认为原创的力量是强大的，原创的力量是具有无限生命力的，不管是迪斯尼、欧洲的国际大知名品牌等等的根源于都是原创，在这里我们搜乐.新时区将对非常具有发展潜力的产品或者是商家进行投资包装，这就是我们所说的孵化器，我们帮它迅速的推向市场，希望通过搜乐.新时区将原创力量发挥到极致。 在这里我们作为一个全新的商业项目，无论是对投资者、进场的商家希望达到一个安全无忧、放心经营，我们构筑了一流的营销平台，包括在开业之后会与各大媒体进行联手，12个月明星的天天见面会，后期每个月的主题活动这些都将会为进场的商家经营，让他们放心无忧，让投资者获得更大的保障，可以想像在搜乐.新时区、在黄鹤楼商圈通过搜乐.新时区的存在，我们将会在这里看到充分了原创音乐、各种新潮绚丽的东西，将会改变一代人的思考模式，我们相信通过搜乐.新时区的存在有理由认为下一个原创品牌都将会在这里诞生，并且通过搜乐.新时区有效的推向市场，从而具有生命力和有价值的全新市场品牌，这就是我们对搜乐.新时区是个什么东西、它的生命力、它的概念、内涵给大家做了一个简单的汇报，如果各位有兴趣我们可以在会后继续交流，谢谢大家！ 蔡总:下面请搜乐.新时区项目董事成员、总设计师、美籍华人唐汎力先生为大家讲解本项目发展的大环境和创意经济在全球的发展趋势，以及硅谷创投对本项目的认可，谢谢！ 唐汎力:大家现在对这个项目的轮廓已经比较清楚了，武昌是一个老城区，有光荣的革命创作、是政治、文化、艺术的中心，老城区里面做这个项目是老城新意，这个意义在于把这个产业商业化的模式，这是一个很大的挑战，我联想到十七大提到了“文化产业的大发展”，我们这个项目是在体现文化到产业之间的结合，为什么要这样做呢？我们国家在过去的发展中一直是重工业发展得比较好，现在不断的发展第二产业、第三产业，我想创意产业是改变我们国家结构调整一个很重要的因素，为什么国外的一些发达国家他们一个好的想法就能够撬动整个的经济，实际上就是因为他们的创意，我原来写过一篇文章，我们和伊拉克打仗，但是伊拉克人享受的是美国的文化，文化是一个国家强盛很重要的标志，这个是我们国家未来发展重要的经济增长极，创意应该是在这之中，大家讲创意讲得很多，创意怎么样具体到人的参与、每一个人的行为当中，这个项目就是让大家展示一个场所。 这个项目一推出正好赶上美国硅谷创投，硅谷创投公司成立的时间并不长，但是他们培育和孵化了一大批的世界知名企业，他们到武汉来很多企业围着他们转，省政府的人也说了到美国去找都找不到他们，但是不是一个公司，是一个组织，但是参加这个组织的门槛是非常高的，他们访问的第一个就是湖北武汉的中部地区，他们觉得中部地区是未来有发展潜力的，他们来的时候很多的企业围着他们转，为什么把我们这个项目作为唯一的文化项目和商业项目确定下来，他们有非常长远的投资概念。 第一个他们要的是思想，我们的创意、项目的本身想法是符合他们创意的精神。 第二个这种企业一定会带来腾飞的，他们要找非常好的想法，而且这种想法他们认为能够实实在在的落实下去是非常有生命力的，所以他们愿意和我们进行战略合作。现在我也经常收到他们的电子邮件，问到这个项目怎么样了，具体合作的意向，包括明年还要邀请戴总回访等等，而且他们还成立了一个基金，这个基金是专门为签约项目的后续发展启动的，他们觉得这个模式一旦能够做成投入使用，这个模式可以不断的繁衍到其他的地方去，他们需要的是一个量的增加，很多商家和入驻的来谈时可以看到我们这个项目和其他的项目不同，我们不是一个单纯的商业，是一个文化、创意、动漫相结合的主动模式。我想通过新闻界把这个很重要的观点推出去，我们是真正让消费者快乐，我们这个项目所有的商家和消费者在这里是一个快乐互动的场所。这个意义我想以后会变成一个很好的模式，谢谢大家！ 蔡总:谢谢唐总的精彩讲解，下面请搜乐.新时区项目开发商、湖北长银房地产开发有限公司总经理、搜乐项目首席战略顾问戴为杰先生为大家就本项目的定位、由来、市场基础、发展环境进行相关的讲解和发言！ 戴为杰:谢谢大家！谢谢媒体的朋友今天抽时间来关注我们的项目，我把项目的定位来龙去脉的依据和大家探讨一下，这个项目从定位到现在历经了差不多两年的时间，做了很细致的探讨。大家对武汉比较清楚，这是一个老商圈，定位是需要一个慎重的态度，外部环境和现状通过市场调查得到这么一个结果，是年轻时尚的人消费比较多一些，这个商圈市场经济以后走了一个慢慢下滑的趋势，现在这个项目又慢慢的形成了一种新的活力，大家也知道黄鹤楼在武汉的地位，是刚不久被批准为国家5A级的旅游景点，我们这个定位分为三个层次： 第一个是利用大商圈的背景，一个商圈的形成是需要时间来形成的，武汉商圈的分布情况大家很清楚，这几个商圈都同时在一个层次上竞争，都需要找到自己差异化的定位，这种竞争是基于传统的竞争，我们现在需要找到一种有竞争的领域，我们初步的思考是蓝海战略，找到一种柔性竞争。 第二个打造一个快乐街区； 第三个这个项目总体的启动是一个战略性的，这个商圈是武汉未来今后一个时期发展最具特色与竞争优势的点，我们项目是这里的领头羊，定位上有三个层次。我们捷足先登可能会火一把，这个是一个大的氛围。这是我们地产公司寻求商业地产开发、多元化发展的一个产业。这个是我们项目由来的过程。 第二个我想讲一下这个项目的依据，开始是准备做一个纯动漫的，但是这个不太好做，我们是以动漫为切入点，以创意体验为属性，以快乐为核心功能特征，一体化组合业态的商业模式，动漫占有很大的市场份额，今年新华社发来了一条信息，我们国家的动漫产业的消费人群达到5个亿，其中青少年3.5个亿，全球动漫经济大概是一千亿美金的水平，中国大概占3%左右，动漫产业的发展空间在我们国内这么大的市场、这么小的产值，大家可想而知发展空间是非常大的，但是动漫你能搬到这里来做吗？在一个小的工作室就可以做了，我们动漫产业如此受到欢迎，找到一种灵感，这个项目推出以后我觉得有三个方面值得欣慰的：这个项目刚刚推出不到半个小时就有引起了创投的兴趣，不到一个小时就签下了战略合作协议，也得到了一定的重视。我们这个项目属于文化产业、精神产业、传统商业问上走的趋势。这是一个经济发展的走向，武汉的人均收入GDP大概是在3500元美金/年，经济学的研究是1000元美金/ 年人的需求开始向精神需求的转换，第二个条件人的食品消费水平在70%以下，武汉大概是24%—27%左右。我们国家的消费主体基本上是80后的，他们的价值观和我们这代人的价值观不一样，从过去理想型的价值观转变为现实的价值观，产业转换从精神需求、心理需求转换的曲线，我们目前做的这个产业具备了这些条件，所以我们决定做这个项目。动漫产业这么大的消费人群为什么有市场呢？实际上是由产品的价值来决定的，今天来的都是年轻人，你们会喜欢动漫、休闲、互动、创意的东西，这里面最根本的东西是因为可以享受到快乐，把自己的联想的东西都可以融合进去，一种自由的创意、自由的展现你们得到的是一种快乐。动漫产品真正的内涵价值所在就是创意和快乐，这个和人的需求是相吻合的，我们做产品是要以市场为导向、以消费者为导向，人的需求决定了市场会很火爆。 人的基本生理需求解决了就上升到安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现，是从低级向高级转换，我们国家在政策导向方面强有力，以人为本的科学发展观，快乐需求是人性的第一需求，现在我们提出了以人为本的前提下大力发展文化产业的政策导向，这个都是一体化的。人格结构论把人分为“超我、自我、本我”三个层次，所谓快乐是不分种族、不分年龄、不分性别的，这种反映决定了人对快乐的需求是第一位的。超我就是道德、法律，经济水平越低的时候限制越多，经济水平越发达的时候限制越小，现在国家提出了发展文化产业也就是经济发展了才提出这样的口号。自我是外在和内在的一种调整的过程。以快乐为核心来营造人的核心需求，最后达到以快乐为核心的结果。一体化里面有三个要点，首先我们组合的业态必须具备是同质的，在传统的商业结构基础上赋予一种创意，比如说美食这一块很传统，我们把创意的美食概念引进去。服装也很传统，我们把创意服装也融合进去，既然赋予了这样的属性人们就可以得到快乐的结果，各种元素必须要有创意同质的要素在里面。第二个这种元素（子业态）组合起来以后是相互促进的，如果一个业态自己做营业额是100万，如果综合起来就是150万，1+1>2。第三个虽然是多个元素、多个业态组合起来的，但是功能上必须是完整的，组合起来是快乐的，1+1=1。 我想分三条链，动漫产业主要分为原创产品、产品发行、销售、展示、衍生产品，一个好的产品出来以后大家比较认可衍生产品就出来了，动漫产生里面最赚钱的就是衍生产品，原创产品里面有漫画、制作、音乐，因为这个项目非常难落到实际上，我们就把这些因素分解，还原成各种元素，还原成音乐、美术、制作等等，还原成沙龙民间的形势，猛的一看大家是不是觉得跑题了，实际上没有，这个是我们在动漫元素里做的一种还原，因为要贴近市场这就是一种矛盾，太纯了很容易脱离市场，我们从原滋原味里面做还原，包括美术漫画其实在国外别人早就做了。肢体这这一块舞蹈、跆拳道等等，这个都是我们从产品价值链里衍生出来的。 创意产品首先需要我们这个团队具有创意性才能做得到，我们的思维必须要发散。民族手工产品也是我们国家民族创意产品最基本的，我昨天看了受到了很多的启发，我们做动漫就是要从民族的手工品、创意产品里面寻找一些灵感（PPT对照图表）这些图片都可以现场制作，这些传统的民族工艺通过这么多年延续下来说明是非常有生命力的。 从动漫产品价值链延伸到搜乐.新时区的产品落位，我们找到了快乐的基本元素。快乐必须要有一个健康的基础，只有在健康的身体下才能产生正常的身体化学反应，内分泌混乱是不可能快乐的，健康是快乐的基础，我们通过健康的点又可以发散，做健美、做户外运动、健身等等有利于健康的活动都可以产生快乐。快乐是一种思想状态、情绪状态、心理状态，同样的事情对不同的人可能就是不同的反映，我们就要传播一种快乐的观念，从这里又可以引出很多的产品，我们可以传播观念、通过心理咨询、心理游戏这样的产品让大家找到一种快乐。我们的团队经历了很长时间的探讨过程。 第三个问题是市场反映，还没有推出之前和硅谷合作的过程认为市场的解除程度是可以的，足以佐证我们产品被市场接受的趋势，包括各级政府对我们项目的支持力度非常大，有一些机构都要以我们的项目作为一个试验。据代理公司跟我们报道短短的时间有248个客户，招商的情况推出以后华师的动漫专业将带动我们动漫这一块，还有几家电玩要进入（城市英雄、快乐巴士、神采飞扬），市场反映度非常好。还有一个核心是电子竞技，现在有几家都想进来，他们把制作的供方工坊都搬进来。我觉得市场反映度特别好。 第四个为什么创意产业这么受追捧？第一个标准是：创意是一种情理之中、意料之外的；第二个标准是：创意的人和被接受的人是有一种快乐的成份在里面；第三个标准：它可以转化为市场、转化为产品，转化程度越高、标准就越高越好。我总结了八个字“科学、合理的有些社会化的、管理上的没有可以量化的，我们认为需要合理化，合理的东西是没有办法量化的）、健康、创新”我个人认为“创新和创意”是一体的，创意是可以看得见摸得着的，但是真正的内涵必须要有创新，包括思想观念上的创新、突破理念上的创新、行规上的创新、市场固定规则上的创新，如果我们不做这些突破就很难做这些，包括对过去经验的创新。 还有一个大家关心的问题，今后的运营管理模式。我们在管理运营模式上也要做创意，我们在里面可以把场地的利用率提高，让需求市场在任何时候都可以得到快乐满足，经营户也可以在经营的时间上延长得到更多的利润。第一个我们会根据不同人群需求的时间做一个管理模式，比如说老年人的活动会在早晨，这个时候正好是商业运营的一个空档时间，我们把老年人的需求放在早晨6—10点。中午的时间会做周边的消费。下午做晚上工作时间比较长，但下午又没有地方去的这部分人群，“1+1+1+ 1”四个时间段不同的时间段运营模式。通过各个时间短来迎合消费者的消费时间，第二个是“5+2”的运营模式，星期六星期天主要是面对青少年，面对他们推行新的产品，星期一至星期四按照“1+1++1+1”的模式进行。我们做的是一个创意中心，在这方面首先创意要在前面、做在前面，这样市场才对我们有信任度，任何消费都是一种对未来的预期，做现在的东西哪儿都可以做，我们要提前半步到一步的时间做，他们消费的是预期的东西，脑袋里面已经形成了这么一种概念的东西。我们的思路必须要领先于别人半步。我就讲了这么五个问题，希望大家今后对我们项目多加关注与支持，在此也感谢各位媒体和我们团队的其他伙伴的共同参与。谢谢大家！ 记者:想问一下硅谷创投应该是属于外资，他们在全国来说为什么没有选择北京、上海这样的一线城市，为什么会选择内地城市作为投资的首选？ 主持人：其实他们对中国并不是了解很多，省市领导也希望通过硅谷创投带动中部的经济，他们这次来了，北京一下飞机马上转到武汉，觉得这个项目做得不错，从接待到各个方面都深深的打动了他们，北京和上海他们很想去，但是时间又比较紧，全部都是巨头，来到这里只有几天的时间，所以我们全部抓住了。 记者:这个商铺整体的规划包括美食、服装、整个规划出来了没有？ 戴总:现在已经基本确定了各层的分布，第一层是作为酷乐街区，包括了几大业态是以原创的产品作为核心向外进行衍生的业态组合，比如说刚才谈到的原创的音乐坊、原创的美术坊、产品的发行、魔术等等这些会在第一层出现，第一层还包括网游、网络竞技平台、DIY的美食，比如说我们都有疑问平时喝的可乐是怎么发明的，只是知道是一个医药师发明的，我们把这个过程在线，假如说你是一个消费者到了搜乐.新时区第一层来可以体验这种饮料，可以体验第一杯可乐的原料。或者说你要送给你的爱人一份礼品，需要这份礼品在全世界是唯一的，就可以在搜乐.新时区实现，比如说要把自己的画像放到礼品里面去，这个礼品本身就是唯一的，再加上你的画像又是唯一的，你可以在这里根据音乐工坊根据家庭的人口数量、情感状况写一首歌专门为你们编制的，这个可以在网络上传播，同时又可以送给你的爱人，在第一层作为酷乐街区的主题业态。 第二层是品乐街区，创意型的购物、创意型的造型，是以形象方面的为主，比如说你今天戴的这个帽子，在全武汉市还有第二顶、第三顶，你在搜乐.新时区购买的各种饰品绝对是唯一的，时尚的造型绝对是量身订做的，包括美容方面的，在第二层打造的是时尚性的、个性化的品乐街区。 第三层打造的是闲乐式的街区，在这里可以很悠闲的感受各式各样的创意，这个和传统的咖啡厅是不一样的，在深圳那边有交友的俱乐部，进去的全是陌生人，留下你的电话号码，每个人都有一个排号，你按某一个键那边就会收到你的信号。 记者:如果我是作为一个目标客户，我经营的项目是不是要带有创意与快乐的元素？ 袁总监:这个是必须的，我们本身做的就是快乐的文化产业，如果有些商家本身不具备这样的质可能我们不会让他们进来，我们进来的商家都有一个门槛。 记者:商铺是售还是租？ 袁总监:租和售是同时进行的，招商公司已经有60%左右面积的客户意向性的要开始进驻了，作为销售是商铺当中有70%—80%拿来做销售，为什么要保留20%—30%，我们发展商想把项目最大的业主自己来做然后再展开经营，也是希望未来整体的科学规范的管理，不至于让小业主到最后难以统一意见形成经营的混乱，导致快乐创意的文化产业破产。 记者:创意和快乐是市场期待的，您在招商的过程中会不会遇到您的概念和我们的市场运营方面的冲突，怎么样来保持动漫概念的纯粹性？ 袁总监:作为打造武汉市的首席快乐街区以创意为核心功能特色的，我们大家都逛过街，如果我们第一次接触可能是一个朦胧的概念，我们在和商家一开始接触的过程也是一个朦胧的概念，只是直觉告诉他们很有生命力，但是就我们公司以及全国全世界已经有很多很成熟的模式可以借鉴，通过我们和他们的交流，以及讲事实摆证据他们接受快乐街区的概念，同时接受我们后期商业运营的能力对我们这个项目非常感兴趣，在我们招商的过程中不会是你只要来我就能够让你进来，从商业的属性来说我们是希望同质星的角度上对商家有一个优胜劣汰的组合选择，我们希望进场的商家首先是能够在这里获得既定利益，而且我们也能够从各方面保证他们的既定利益，这就需要对商家进行有一个有差别、有层次的塞选，虽然目前很多很大品牌的商家表达了进驻意向，但是就我们来说为了维持这个血统的纯正性、维持这个项目的特色以利于后期的联手打造，所以我们对商家有第一个基本的要求，第一个是品牌、第二个你对这个创意是否复合、第三个我们发现你的项目非常有成长性我们公司会连合美国投资基金对它进行包装来帮他们上市，这就是我们的三大模式。 戴总:市场的接受是一种泛动漫，纯动漫的市场太窄了，要做成一种非常纯正的动漫是有风险的，而且要做成功的难度很大，我们要从传统的基础上吸收让它发扬光大，我们做的是纯动漫和泛动漫的概念。 记者:长银集团现在做的是创意产品，将来整个公司是想做成一个系列还是想有更好的发展？ 戴总:任何地产公司做定位都希望定位成为自己的一个品牌，我们今后把这个品牌做好了以后一定是长远的理念，在所有的商业项目里复制，我们的发展趋势有三步规划：第一步在房地产商业开发的基础上寻求多元化发展的产物，这个产物的起点是以孵化器的模式为起点，我们以这个孵化器把人才吸引进来，他们有技术，技术可以转化为产品，到这个时间我们就可以做纯正对漫了。现在做纯动漫的风险非常大，因为我们没有这样的人才，而且市场的条件不成熟，前期的制作投入非常大，但是收到的回报非常小，国外的动漫产品冲刺我们国内的市场，等到我们条件成熟时一定会多元化，把这些人才都吸纳到我们的旗下，我们希望在15年全部完成，现在我们已经开始起步了。第二步品牌连锁，5年之内把省内布满，10—15年布满全国。我们是这么一个想法，谢谢！ 记者: 我想问一下这个项目最新的推进时间表，这么好的概念什么时候可以进行商业运作？ 戴总: 我们做的这块是三个不同的市场：第一个是房地产的开发销售市场，在这个里面会不断的推出新的概念，这些概念不可能一下子推完，会推出一些投资产品，创意投资产品他们可以收回投资，老年人投资进来以后可以给老年人提供一个时段的服务，投资进来我可以给你产品同时还可以加服务。我们相信一定会不断的推出新的产品来。还会推出“复利产品”，重复经营获得利润，比如说你买一个商铺，国内的做法是每一个月给你返利，我们的做法是现在不返给你，到一个期限再给你，固定利润来除以72就是等于你的回报年限，比如说你投资了30万，到了年限以后得到了铺面还可以得到当时买这个铺面的钱。我们这个产品大概是10年，如果是单个比较起来就是12.5年8%，如果不拿钱一次性拿回去就是9—10年。这种产品的推出是需要时间来考验的，太好的就不需要推，这是一个细分的结果。 第二个招商也是一个市场，需要不同的产品来打理，我们会在三个节点上考虑，第一个节点是为了引起市场关注度；第二个是招商的情况；第三个未来的经营市场。这个时间表应该是5月份开，但是要兼顾这三个市场的最佳时间来选择。 我们的销售进程已经启动，这个销售只是限量销售，发展商拿出70%的铺源，推的时候分几个过程来，本身数量是有限的。在招商已经启动，有意向的商家达到了60%。明年的上半年准备试运营，9月份准备正式开业。 袁总监: 我们这个项目刚刚的面试是从11月17日开始的，时间非常短，但是市场追捧的力度非常大，到目前为止来电量是上了千组（只有15天的时间），每天都是接近上百。在销售上目前还没有正式的可以一来就能够买铺，正式的开盘时间是在1月8日左右。12月中旬会启动内部认购，因为前面有很多的客户都盼着买。 蔡总: 搜乐.新时区项目发布会到此结束，谢谢大家！ |