湖北长银房地产开发有限责任公司总经理戴为杰先生

　　戴为杰:谢谢大家！谢谢媒体的朋友今天抽时间来关注我们的项目，我把项目的定位来龙去脉的依据和大家探讨一下，这个项目从定位到现在历经了差不多两年的时间，做了很细致的探讨。大家对武汉比较清楚，这是一个老商圈，定位是需要一个慎重的态度，外部环境 和现状通过市场调查得到这么一个结果，是年轻时尚的人消费比较多一些，这个商圈市场经济以后走了一个慢慢下滑的趋势，现在这个项目又慢慢的形成了一种新的活力，大家也知道黄鹤楼在武汉的地位，是刚不久被批准为国家5A级的旅游景点，我们这个定位分为三个层次：

　　第一个是利用大商圈的背景，一个商圈的形成是需要时间来形成的，武汉商圈的分布情况大家很清楚，这几个商圈都同时在一个层次上竞争，都需要找到自己差异化的定位，这种竞争是基于传统的竞争，我们现在需要找到一种有竞争的领域，我们初步的思考是蓝海战略，找到一种柔性竞争。

　　第二个打造一个快乐街区；

　　第三个这个项目总体的启动是一个战略性的，这个商圈是武汉未来今后一个时期发展最具特色与竞争优势的点，我们项目是这里的领头羊，定位上有三个层次。我们捷足先登可能会火一把，这个是一个大的氛围。这是我们地产公司寻求商业地产开发、多元化发展的一个产业。这个是我们项目由来的过程。

　　第二个我想讲一下这个项目的依据，开始是准备做一个纯动漫的，但是这个不太好做，我们是以动漫为切入点，以创意体验为属性，以快乐为核心功能特征，一体化组合业态的商业模式，动漫占有很大的市场份额，今年新华社发来了一条信息，我们国家的动漫产业的消费人群达到5个亿，其中青少年3.5个亿，全球动漫经济大概是一千亿美金的水平，中国大概占3%左右，动漫产业的发展空间在我们国内这么大的市场、这么小的产值，大家可想而知发展空间是非常大的，但是动漫你能搬到这里来做吗？在一个小的工作室就可以做了，我们动漫产业如此受到欢迎，找到一种灵感，这个项目推出以后我觉得有三个方面值得欣慰的：这个项目刚刚推出不到半个小时就有引起了创投的兴趣，不到一个小时就签下了战略合作协议，也得到了一定的重视。我们这个项目属于文化产业、精神产业、传统商业问上走的趋势。这是一个经济发展的走向，武汉的人均收入GDP大概是在3500元美金/年，经济学的研究是1000元美金/ 年人的需求开始向精神需求的转换，第二个条件人的食品消费水平在70%以下，武汉大概是24%—27%左右。我们国家的消费主体基本上是80后的，他们的价值观和我们这代人的价值观不一样，从过去理想型的价值观转变为现实的价值观，产业转换从精神需求、心理需求转换的曲线，我们目前做的这个产业具备了这些条件，所以我们决定做这个项目。动漫产业这么大的消费人群为什么有市场呢？实际上是由产品的价值来决定的，今天来的都是年轻人，你们会喜欢动漫、休闲、互动、创意的东西，这里面最根本的东西是因为可以享受到快乐，把自己的联想的东西都可以融合进去，一种自由的创意、自由的展现你们得到的是一种快乐。动漫产品真正的内涵价值所在就是创意和快乐，这个和人的需求是相吻合的，我们做产品是要以市场为导向、以消费者为导向，人的需求决定了市场会很火爆。

　　人的基本生理需求解决了就上升到安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现，是从低级向高级转换，我们国家在政策导向方面强有力，以人为本的科学发展观，快乐需求是人性的第一需求，现在我们提出了以人为本的前提下大力发展文化产业的政策导向，这个都是一体化的。人格结构论把人分为“超我、自我、本我”三个层次，所谓快乐是不分种族、不分年龄、不分性别的，这种反映决定了人对快乐的需求是第一位的。超我就是道德、法律，经济水平越低的时候限制越多，经济水平越发达的时候限制越小，现在国家提出了发展文化产业也就是经济发展了才提出这样的口号。自我是外在和内在的一种调整的过程。以快乐为核心来营造人的核心需求，最后达到以快乐为核心的结果。一体化里面有三个要点，首先我们组合的业态必须具备是同质的，在传统的商业结构基础上赋予一种创意，比如说美食这一块很传统，我们把创意的美食概念引进去。服装也很传统，我们把创意服装也融合进去，既然赋予了这样的属性人们就可以得到快乐的结果，各种元素必须要有创意同质的要素在里面。第二个这种元素(子业态)组合起来以后是相互促进的，如果一个业态自己做营业额是100万，如果综合起来就是150万，1+1>2。第三个虽然是多个元素、多个业态组合起来的，但是功能上必须是完整的，组合起来是快乐的，1+1=1。

　　我想分三条链，动漫产业主要分为原创产品、产品发行、销售、展示、衍生产品，一个好的产品出来以后大家比较认可衍生产品就出来了，动漫产生里面最赚钱的就是衍生产品，原创产品里面有漫画、制作、音乐，因为这个项目非常难落到实际上，我们就把这些因素分解，还原成各种元素，还原成音乐、美术、制作等等，还原成沙龙民间的形势，猛的一看大家是不是觉得跑题了，实际上没有，这个是我们在动漫元素里做的一种还原，因为要贴近市场这就是一种矛盾，太纯了很容易脱离市场，我们从原滋原味里面做还原，包括美术漫画其实在国外别人早就做了。肢体这这一块舞蹈、跆拳道等等，这个都是我们从产品价值链里衍生出来的。

　　创意产品首先需要我们这个团队具有创意性才能做得到，我们的思维必须要发散。民族手工产品也是我们国家民族创意产品最基本的，我昨天看了受到了很多的启发，我们做动漫就是要从民族的手工品、创意产品里面寻找一些灵感(PPT对照图表)这些图片都可以现场制作，这些传统的民族工艺通过这么多年延续下来说明是非常有生命力的。

　　从动漫产品价值链延伸到搜乐.新时区的产品落位，我们找到了快乐的基本元素。快乐必须要有一个健康的基础，只有在健康的身体下才能产生正常的身体化学反应，内分泌混乱是不可能快乐的，健康是快乐的基础，我们通过健康的点又可以发散，做健美、做户外运动、健身等等有利于健康的活动都可以产生快乐。快乐是一种思想状态、情绪状态、心理状态，同样的事情对不同的人可能就是不同的反映，我们就要传播一种快乐的观念，从这里又可以引出很多的产品，我们可以传播观念、通过心理咨询、心理游戏这样的产品让大家找到一种快乐。我们的团队经历了很长时间的探讨过程。

　　第三个问题是市场反映，还没有推出之前和硅谷合作的过程认为市场的解除程度是可以的，足以佐证我们产品被市场接受的趋势，包括各级政府对我们项目的支持力度非常大，有一些机构都要以我们的项目作为一个试验。据代理公司跟我们报道短短的时间有248个客户，招商的情况推出以后华师的动漫专业将带动我们动漫这一块，还有几家电玩要进入(城市英雄、快乐巴士、神采飞扬)，市场反映度非常好。还有一个核心是电子竞技，现在有几家都想进来，他们把制作的供方工坊都搬进来。我觉得市场反映度特别好。

　　第四个为什么创意产业这么受追捧？第一个标准是：创意是一种情理之中、意料之外的；第二个标准是：创意的人和被接受的人是有一种快乐的成份在里面；第三个标准：它可以转化为市场、转化为产品，转化程度越高、标准就越高越好。我总结了八个字“科学、合理的有些社会化的、管理上的没有可以量化的，我们认为需要合理化，合理的东西是没有办法量化的)、健康、创新”我个人认为“创新和创意”是一体的，创意是可以看得见摸得着的，但是真正的内涵必须要有创新，包括思想观念上的创新、突破理念上的创新、行规上的创新、市场固定规则上的创新，如果我们不做这些突破就很难做这些，包括对过去经验的创新。

　　还有一个大家关心的问题，今后的运营管理模式。我们在管理运营模式上也要做创意，我们在里面可以把场地的利用率提高，让需求市场在任何时候都可以得到快乐满足，经营户也可以在经营的时间上延长得到更多的利润。第一个我们会根据不同人群需求的时间做一个管理模式，比如说老年人的活动会在早晨，这个时候正好是商业运营的一个空档时间，我们把老年人的需求放在早晨6—10点。中午的时间会做周边的消费。下午做晚上工作时间比较长，但下午又没有地方去的这部分人群，“1+1+1+ 1”四个时间段不同的时间段运营模式。通过各个时间短来迎合消费者的消费时间，第二个是“5+2”的运营模式，星期六星期天主要是面对青少年，面对他们推行新的产品，星期一至星期四按照“1+1++1+1”的模式进行。我们做的是一个创意中心，在这方面首先创意要在前面、做在前面，这样市场才对我们有信任度，任何消费都是一种对未来的预期，做现在的东西哪儿都可以做，我们要提前半步到一步的时间做，他们消费的是预期的东西，脑袋里面已经形成了这么一种概念的东西。我们的思路必须要领先于别人半步。我就讲了这么五个问题，希望大家今后对我们项目多加关注与支持，在此也感谢各位媒体和我们团队的其他伙伴的共同参与。谢谢大家！